地圖 企業地圖
佰壹家私
您所在的位置: 帕尔马队徽 > 人物專訪 > 正文

多肉黄金帕尔马:敏華黃敏利: 芝華仕就是"舒適健康"文化代名詞

來源:順德家具網    時間:2014年3月21日

帕尔马队徽 www.qljwch.com.cn

【時間】:2014年3月16日

【嘉賓】:敏華控股集團董事會主席 黃敏利 

    【記者】:黃主席,你好!感謝您接受我們的采訪!眾所周知,現在有越來越多的企業開始涉足功能沙發領域,以前大家一提到說功能沙發,可能就是芝華仕沙發,那現在越來越多的企業都在做功能沙發,您現在會不會覺得有壓力?

    【黃敏利】:現在越來越多的企業都在做功能沙發,其實是順應了消費者的需求;以前我們中國的消費者比較不懂沙發,覺得功能沙發很陌生,那通過我們芝華仕這幾年在中國的推廣以后,有很多的消費者都認識了功能沙發,市場越來越多,所以就肯定會有很多企業開始涉足這一領域。我認為這是個正常的現象,因為有競爭才能對消費者有利。

    至于會不會有壓力呢?我們芝華仕一直秉承以消費者的舒適、健康作為我們公司的企業理念。我們認為市場是非常大的,我們一家公司也不可能做得完的,而且我們非常有自信的告訴大家,我們目前的市場份額還是相當相當的高。以我們去年的調研報告顯示,目前我們在整個功能沙發的領域中,占了20%以上,第二名和第三名加起來還不夠我們的一半;為什么我們能夠這么強勢呢?因為功能沙發其實對于質量的要求非常高,包括里面的五金件或者其他東西,因為你本身比一般的沙發重。我們出口美國、歐洲已經有二十幾年的經驗了,我們覺得我們還是取得了很多很多寶貴的經驗,現在很多的功能沙發行業標準都是參照我們公司的標準訂立的,所以我們很有信心能夠繼續在行業里面領先。

    【記者】:那敏華在發展過程中,有沒有覺得遇到了一些瓶頸,或者在發展初期有沒有哪些困難?

    【黃敏利】:如果說發展有沒有瓶頸或者困難,我覺得要分不同的市場。如果從美國市場上來看,那就從2008年金融海嘯以后就比較有困難,因為金融海嘯,大家知道美國的房屋的成交量大幅下滑。2009年跟2010年美國的家具市場足足萎縮了百分之三四十,但是我們為什么在美國市場還繼續增長呢?因為在我們的十大競爭對手中,有兩家都倒閉了,由此可見,其實我們還是保持著持續增長的速度。

    從歐洲的角度,我們出口到歐洲去,歐洲人一般都用意大利家具,或者在羅馬尼亞、捷克加工的家具。因為大家知道在德國、意大利人工成本各方面都比較高,那邊生產的家具價位比較高,而我們的家具過去,就有了價格優勢,所以金融?;炊夢頤怯懈咚俚腦齔?。

    中國是怎么樣呢?我們2009年、2010年國家宏觀調控也受到影響。但是另外一方面,中國消費者水平,工資一直加,我估計你們五年前的工資跟現在的工資可能漲了一倍了。工資漲上去就有消費,現在一線城市的限購量已經到底了,一線城市換家具,還有剛性需求的經濟適用房開始重新起來,所以一線城市已經見底回升;而由于城鎮化的過程,中國三四線城市這塊的消費力非常強。所以我對中國是非??春?。前幾年經濟不景氣,我們得益于競爭對手倒閉,現在我們得益于市場復蘇;我估計中國的家具在未來都會以雙位數的增長,所以我還是相當看好未來的20年、30年中國的家具增長;我認為我們的家具企業再過五年、十年以后,百億的企業一定會出現,但是我們正在朝著這個方向前進。

    所以其實困難還是有的,但對我們來說挑戰不大,我們企業成立到今年,每年都增長,雖然不是翻倍的增長,但每年都能保證10%到20%的增長,我們去年增長了20個百分點。我們企業還很小,還有很大的空間,我看到了更多市場的需求。目前我認為國內都沒有我們的競爭對手,因為競爭對手要做到我們一半的生意才是我們的競爭對手;我更看到市場這么大,我們怎么樣才能滿足消費者的需求。

    【記者】:現在很多家具企業他們都是很重視文化營銷的,您認為,“文化營銷”未來會不會成為家具行業大趨勢?

    【黃敏利】:所有的品牌,所有的企業,所有的產品,他最終要注入文化的。比如很多人提起芝華仕,它就是多功能沙發的代名詞,那這個已經注入了很多的文化營銷在里面,它的文化營銷就是舒適、健康、時尚跟超值,文化營銷里面是非常非常重要的一個環節。現在CCTV在文化營銷里面做得很好。注重文化營銷是每個國家、每個企業、每個政府、每個產品都需要做的工作,當然我們注重營銷里面我們有企業的使命,有企業的價值觀,大概在朝著這個方向做。

    【記者】:那您覺得客廳文化這個概念會包含哪些方面的內容呢?

    【黃敏利】:每個人的家都是一個避風港,哪怕你在外面受盡委屈,你只要回到家里面,有個家人,還有一些舒適的家具,能夠讓你減壓。所以我們希望打造一個家,是符合你的性格,能夠讓你一天的工作疲勞能夠得到放松的一個家,讓你喜歡回家。這是和諧社會很重要的一點,如果每個人都不喜歡回家,在街上逛,那社會問題就會多很多。

    【記者】:最后一個問題,2014年,您說一下您對芝華仕的一個期許吧?

    【黃敏利】:我們不會特別的針對某一年做什么戰略規劃,我們都是從宏觀上面去規劃市場,我們每年在美國有四個展覽會,在歐洲也有兩個展覽會,在中國有三四個展覽會,東莞兩個,廣州一個,上海一個,推廣給我們的經銷商跟消費者。從中國的戰略上看,我們一早在蘇州建廠,供應長三角的;今年上半年天津工廠投產,支持華東、華北,同時我們也會部署西南市場。

    我們的戰略部署一般要提前5-8年的,不會今年要做的事情今年才落實,我們今年要落實的一般都是暫時的問題,什么賣廣告啊、什么推產品啊、什么開店啊,這些都是暫時的問題。而我們今年在產品上,除了優化產品,建立更加標準的流程以外,在媒體廣告我們會加強;因為我們有一定的體量,我們算消費者比如賣一萬塊錢的家具,他愿意花多少錢去買廣告,它不像化妝品,你賣100塊錢的化妝品,可能有30-50塊錢的廣告費。家具一般5%,一萬塊錢,500塊錢到800塊錢是廣告費,其他的他不愿意出了。

    隨著我們集團的生意的增長,我們也會增長在市場推廣的花費。另外在物流、信息化、SAP信息化這塊今年會投入很多,我們有可能是全中國家具行業里面最早在零售店里面推廣SAP系統的,我們希望今年的下半年,所有我們的名店都能用上SAP系統,這個系統能夠讓我們企業、讓品牌、讓服務、讓經銷商、讓消費者更加容易去消費,更加容易去了解企業的一些信息。

    謝謝各位!

到網上搜索“敏華黃敏利: 芝華仕就是"舒適健康"文化代名詞”

熱點展會

第32屆中國(深圳)國際家具展
深圳,又稱“鵬城”,位于珠江三角洲東岸,是中國國家區域中心城市 ,全國文明城市,國家創新型城市,國際花園城市,中國四大一線城市之一,國際重要的空海樞紐和外貿口岸;是一個副省級城市,計劃單列市,中國改革開放以來第一個經濟特區,是中國改革開放的窗口,已發展為有一定影響力的國際化城市,創造了舉世矚目的“深圳速度”,同時享有“設計之都”、“鋼琴之城”、“科技之城”的美譽。深圳是中國南方重要的高新技術研發和制造基地,有中國最大集裝箱港口鹽田港,中國大陸第四大航空港,是中國經濟最發達的城市之一,2012年經濟總量居中國大陸第四位。深圳有遼闊的海域連接南海和太平洋,是中國南部美麗的濱海城市。因毗鄰香港,深圳市域邊界設有全國最多的出入境口岸。
第三十七屆中國(廣州)國際家具博覽會
3月18日,第37屆中國(廣州)國際家具博覽會[簡稱“中國(廣州)家博會”]在廣州琶洲盛大開幕!
第三十五屆國際名家具(東莞)展覽會
名家具機械材料展( IFM )作為名家具展組委會為完善產業鏈,傾力打造的重要一環,為機械及原材料企業提供了一個自我展示的平臺,IFM 是目前唯一與家具展同期舉辦的機械材料展。名家具展聚集了國內外一千多家一流的家具制造商參展,吸引了全球150多個國家10萬多的專業買家、家具企業主前來參觀采購,其中海外買家達到了 1.2 萬人,為同期舉辦的機械材料展帶來滾滾客源;另一方面,作為中國最重要的家具制造基地,珠三角擁有 6000 多家家具企業,家具生產總值占全國40,成為中國最大的木工機械、原輔材料消費市場。珠三角也因其顯著的產業優勢領先全國,機械、材料市場潛力無窮!自從 IFM 移師八號館以來,一躍成為華南地區最具規模、最高檔次的機械材料展;每年隨家具展舉辦兩屆的 IFM ,必將成為推動中國家具產業升級、發展的重要力量!展會期間,組委會除原有穿梭車外,還將增開八號館至廣州以及其它潛在買家集中地至八號館的免費穿梭巴士,提供更加方便快捷的交通服務。
第21屆中國國際家具展覽會
2015年9月9日,第21屆中國國際家具展在上海浦東盛大開幕。今年的中國國際家具展覽會在上海浦東的新國際博覽中心和世博展覽館同時展出,展覽時間從9月9日一直持續到12日,展出面積約35萬平方米,來自26個國家和地區的近3000家企業參展,其中還有522家企業參加了聯動的中國國際家居設計周、第六屆上海國際室內設計節和展店聯動等外圍活動,從家具行業拓展到大家居領域。至此,本屆展會參展企業水平之高,產品之豐富均創歷史新高。
智的家居網(紅木全屋定制)
智的家居網(紅木全屋定制

智的家居網(www.jjb2c.com)-順德家具網上商城!選家具買家具,就上智的家居網。為你提供網上銷售>>更多

講師星范|海貓特訓營首席講師Fanny老師
講師星范|海貓特訓營首席

海貓跨境《亞馬遜基礎實操班》第001期已于5月26日圓滿結束。本次課程由海貓首席講師Fanny老師授>>更多